Table ronde « Robotisation ou Humanisation de la Vente et du Marketing »

Vendredi 3 décembre s’est tenue notre seconde table ronde thématique.
Le thème en était « Robotisation ou Humanisation de la Vente et du Marketing »

Pour ceux qui l’auraient manqué, voici la vidéo intégrale des échanges avec nos 4 experts.
(ci-après, le résumé des sujets abordés lors de cette table ronde, avec le minutage précis)

Nous vous invitons à la découvrir, et à vous connecter avec les 4 intervenants pour continuer les échanges sur les réseaux.
Bon visionnage !

INTERVENANTS DE CETTE TABLE RONDE DIGITALE :

✅ Stéphane COULEAUD, président de Webmecanik
✅ Christian JUMELET, Strategic Advisor à Work Well Together
✅ Fred CANEVET, blogueur sur ConseilMarketing.com
✅ Fabrice LELIEVRE, Directeur National des Ventes chez Julie Solutions

NOS ANIMATEURS :

• Thierry BAYON
  ? Influenceur et évangélisateur d’un numérique plus éthique, et co-créateur de TechEthic
• Laurent HERCE
  Rédacteur de contenus et  Responsable éditorial de TechEthic

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Voici un chapitrage de ce replay pour vous permettre d’accéder directement à l’information qui vous intéresse :

• 00:00 Thierry Bayon introduit le sujet de discussion et présente TechEthic .
• 04:20 Présentations de nos experts…
• 04: 30 Christian JUMELET, qui aujourd’hui accompagne des nombreux entrepreneurs, des entreprises en France, mais également sur d’autres continents. 
• 05:25  Fred CANEVET qui est product marketeur et blogueur, et qui utilise beaucoup de logiciels pour automatisation. 
• 06:25 Fabrice LELIEVRE, Directeur National des Ventes chez Julie Solutions. 
• 07:10 Stéphane COULEAUD fondateur et président de Webmecanik
• 09:05 Laurent HERCE, Rédacteur de contenus et Responsable éditorial de Tech Ethic se présente.
• 09:30 Notre animateur Thierry Bayon expert marketing et transformation digitale
• 10:00 On n’oublie pas nos sponsors Marketor et Webmecanik ?
• 10:25 Première partie, « les bases du Marketing Automation » 
• 13:09 La réflexion de Fabrice LELIEVRE
• 14:00 La conversation de Fred CANEVET avec un commercial concernant l’action de génération leads.
• 15:20 Stéphane COULEAUD, à propos de l’anecdote de Thierry Bayon
• 16:35  Christian JUMELET met en place depuis longtemps ce qu’on appelle « human innovation ».
• 19:20 Thierry Bayon se souvient d’un adage “la pire utilisation du temps d’un commercial, c’est de chercher à qui vendre”…
• 20:20 Stéphane COULEAUD explique très concrètement, très prosaïquement ce qu’on entend par marketing automation…
• 23:25 Fabrice LELIEVRE conseille de commencer simplement et aussi il donne un exemple sur Linkedin…
• 26:50 Thierry Bayon : quels sont les paramètres qui peuvent fluctuer dans le temps et qui font le scoring, son étalonnage et la valeur de déclenchement de transmission du lead au commerce ?
• 28:17 Fabrice LELIEVRE partage qu’il existe beaucoup de méthodes de scoring, certaines fonctionnent et d’autres moins bien…
• 29:20 Deuxième partie, “la place de la création de contenus”.
• 29:50 Christian JUMELET donne son expérience sur la création de contenus, notamment sur les réseaux sociaux
• 32:47 Fred CANEVET explique qu’il y a 3 phases : découverte, évaluation, achat. Il parle des contenus qui marchent très bien sur LinkedIn mais qui font très peu de vues. La qualité des vues est plus importante.
• 38:40 Stéphane COULEAUD parle du prospect, une fois qu’il est devenu client dans le CRM…
• 44:55 Laurent HERCE nous rappelle que le contenu, c’est l’origine du marketing, la base, la matière première pour partager quelque chose auprès des prospects
• 48:19 Fred CANEVET partage un retour d’expérience : auditer tout le contenu marketing de l’entreprise et après le classifier selon les 3 temps du processus de vente
• 50:09 Thierry Bayon parle du témoignage de Cécile Daragnès qui a parlé de l’Hyper segmentation (Découvrez l’interview de TechEthic avec Cécile ici ).
• 51:10  L’alignement souhaitable entre le marketing et les ventes et la transmission des leads aux commerciaux.
• 52:05 Christian JUMELET a envie d’encourager des acteurs sur le marché à produire et utiliser un livre blanc… 
• 54:25 Alignement marketing, vente et transmission des leads, par Stéphane COULEAUD qui partage son expérience
• 56:16 Pour Fred CANEVET, l’une des clés, c’est que directeur commercial et directeur marketing discutent ensemble de manière régulière…
• 57:16  Fabrice LELIEVRE pense qu’on peut avoir le meilleur scoring du monde, la meilleur application du monde, le meilleur marketing automation du monde… il manque encore un ingrédient
• 59:32 Les techniques de digital/social selling à mettre en œuvre par une équipe commerciale pour compléter une stratégie d’inbound marketing pilotée par une plateforme de marketing automation et nurturer des leads.
• 1:00 Fred CANEVET pense qu’il y a un travail multicanal à faire. Il faut créer de la confiance, créer de la valeur, mais ça ne suffit pas…
• 1:01:29 Stéphane COULEAUD parle d’un dernier point important à mettre en place…
• 1:03:11 Thierry Bayon conclut.

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