Table ronde « Robotisation ou Humanisation de la Vente et du Marketing »

12 mois ago
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Vendredi 3 décembre s’est tenue notre seconde table ronde thématique.
Le thème en était « Robotisation ou Humanisation de la Vente et du Marketing »

Pour ceux qui l’auraient manqué, voici la vidéo intégrale des échanges avec nos 4 experts.
(ci-après, le résumé des sujets abordés lors de cette table ronde, avec le minutage précis)

Nous vous invitons à la découvrir, et à vous connecter avec les 4 intervenants pour continuer les échanges sur les réseaux.
Bon visionnage !

 

 

INTERVENANTS DE CETTE TABLE RONDE DIGITALE :

Stéphane COULEAUD, président de Webmecanik
Christian JUMELET, Strategic Advisor à Work Well Together
Fred CANEVET, blogueur sur ConseilMarketing.com
Fabrice LELIEVRE, Directeur National des Ventes chez Julie Solutions

NOS ANIMATEURS :

  • Thierry BAYON
    ? Influenceur et évangélisateur d’un numérique plus éthique, et co-créateur de TechEthic
  • Laurent HERCE
    Rédacteur de contenus et  Responsable éditorial de TechEthic

 

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Voici un chapitrage de ce replay pour vous permettre d’accéder directement à l’information qui vous intéresse :

  • 00:00 Thierry Bayon introduit le sujet de discussion et présente TechEthic .
  • 04:20 Présentations de nos experts…
  • 04: 30 Christian JUMELET, qui aujourd’hui accompagne des nombreux entrepreneurs, des entreprises en France, mais également sur d’autres continents. 
  • 05:25  Fred CANEVET qui est product marketeur et blogueur, et qui utilise beaucoup de logiciels pour automatisation. 
  • 06:25 Fabrice LELIEVRE, Directeur National des Ventes chez Julie Solutions
  • 07:10 Stéphane COULEAUD fondateur et président de Webmecanik
  • 09:05 Laurent HERCE, Rédacteur de contenus et Responsable éditorial de Tech Ethic se présente.
  • 09:30 Notre animateur Thierry Bayon expert marketing et transformation digitale
  • 10:00 On n’oublie pas nos sponsors Marketor et Webmecanik ?
  • 10:25 Première partie, « les bases du Marketing Automation » 
  • 13:09 La réflexion de Fabrice LELIEVRE
  • 14:00 La conversation de Fred CANEVET avec un commercial concernant l’action de génération leads.
  • 15:20 Stéphane COULEAUD, à propos de l’anecdote de Thierry Bayon
  • 16:35  Christian JUMELET met en place depuis longtemps ce qu’on appelle « human innovation ».
  • 19:20 Thierry Bayon se souvient d’un adage “la pire utilisation du temps d’un commercial, c’est de chercher à qui vendre”…
  • 20:20 Stéphane COULEAUD explique très concrètement, très prosaïquement ce qu’on entend par marketing automation…
  • 23:25 Fabrice LELIEVRE conseille de commencer simplement et aussi il donne un exemple sur Linkedin…
  • 26:50 Thierry Bayon : quels sont les paramètres qui peuvent fluctuer dans le temps et qui font le scoring, son étalonnage et la valeur de déclenchement de transmission du lead au commerce ?
  • 28:17 Fabrice LELIEVRE partage qu’il existe beaucoup de méthodes de scoring, certaines fonctionnent et d’autres moins bien…
  • 29:20 Deuxième partie, “la place de la création de contenus”.
  • 29:50 Christian JUMELET donne son expérience sur la création de contenus, notamment sur les réseaux sociaux
  • 32:47 Fred CANEVET explique qu’il y a 3 phases : découverte, évaluation, achat. Il parle des contenus qui marchent très bien sur LinkedIn mais qui font très peu de vues. La qualité des vues est plus importante.
  • 38:40 Stéphane COULEAUD parle du prospect, une fois qu’il est devenu client dans le CRM…
  • 44:55 Laurent HERCE nous rappelle que le contenu, c’est l’origine du marketing, la base, la matière première pour partager quelque chose auprès des prospects
  • 48:19 Fred CANEVET partage un retour d’expérience : auditer tout le contenu marketing de l’entreprise et après le classifier selon les 3 temps du processus de vente
  • 50:09 Thierry Bayon parle du témoignage de Cécile Daragnès qui a parlé de l’Hyper segmentation (Découvrez l’interview de TechEthic avec Cécile ici ).
  • 51:10  L’alignement souhaitable entre le marketing et les ventes et la transmission des leads aux commerciaux.
  • 52:05 Christian JUMELET a envie d’encourager des acteurs sur le marché à produire et utiliser un livre blanc… 
  • 54:25 Alignement marketing, vente et transmission des leads, par Stéphane COULEAUD qui partage son expérience
  • 56:16 Pour Fred CANEVET, l’une des clés, c’est que directeur commercial et directeur marketing discutent ensemble de manière régulière…
  • 57:16  Fabrice LELIEVRE pense qu’on peut avoir le meilleur scoring du monde, la meilleur application du monde, le meilleur marketing automation du monde… il manque encore un ingrédient
  • 59:32 Les techniques de digital/social selling à mettre en œuvre par une équipe commerciale pour compléter une stratégie d’inbound marketing pilotée par une plateforme de marketing automation et nurturer des leads.
  • 1:00 Fred CANEVET pense qu’il y a un travail multicanal à faire. Il faut créer de la confiance, créer de la valeur, mais ça ne suffit pas…
  • 1:01:29 Stéphane COULEAUD parle d’un dernier point important à mettre en place…
  • 1:03:11 Thierry Bayon conclut.

 

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